产物筹谋案范文

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产物筹谋书范文 主体思想： 1、提高市场占有率 2、扩大产物知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目的1、市场分析：目的客户集中的行业与区域市场总体容量竞品运动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析：产物优势？主打产物以及其所应对的行业。规模、品牌、专业、服务优势提炼。我们的时机在那里？年度盈利目的？通过市场分析，找出市场时机，提炼自身优势，确定销售目的。

年度目的，季度目的，月度目的主打产物的比例，利润目的，市场占有率的提升目的等。二、制定销售计划1、确定目的市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）行业主要指：政府、企业、工矿，交通，修建，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目的客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者署理商。2、市场开发思路：a行业销售：首先确定我公司的优势产物（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产物），确定优势产物所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合种种资源举行销售攻关。

以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开刊行业客户。b渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有生长潜力的经销商举行盈利模式的引导。开始可以针对差别经销商的差别行业关系进分类，可以在一个地域生长多个经销商。

待市场生长良好，知名度提高后可以接纳加盟或者设立服务处等形式举行市场的整合。c凭据情况加以行业和集会等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便实时的对销售目的和计划的调整。

三、筹备销售资源1、团队组成： a销售内勤： b业务员（大客户型+渠道型） c技术商务支持2、薪酬制定：基本人为+考核人为+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售司理前期事情1、熟悉公司的组织架构，产物，业务流程。2、相识公司现在的市场销售情况。3、相识公司现有销售团队情况。4、制定销售目的，计划。

5、制定业务流程。6、制定考核，治理，赏罚制度。

7、治理和培训销售团队。8、考察市场情况。9、维护开发大客户。10、协调公司各部门，整合销售资源。

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